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這既耗時(shí)又容易遭到外貿(mào)客戶的拒絕。即使您找到了正確的客戶聯(lián)系人，有時(shí)您也沒有寶貴的時(shí)間向他們正確闡明您正在進(jìn)行的交易的選擇和價(jià)值。

我們整理了20多個(gè)英文的摩拜電話模板，幫助您和您的團(tuán)隊(duì)在與外貿(mào)客戶進(jìn)行摩拜電話時(shí)盡可能高效。

使用這些模板，您可以開始構(gòu)建自己的呼叫技能。

1. 基本的摩拜電話對話模板

MarketMeGood 的推介模板非常簡單，適用于任何類型的客戶。它重點(diǎn)關(guān)注您應(yīng)該使用的英語單詞的語氣和類型網(wǎng)校頭條，同時(shí)保持簡短和甜蜜。您可以輕松地根據(jù)您的業(yè)務(wù)需求調(diào)整這個(gè)非常簡單的模板，并且它非常適合作為首選移動應(yīng)用程序。

該話語模板的主要重點(diǎn)是使用較少的問題來收集大量信息。您可以采用此模板并根據(jù)您公司的需求（以及您的目標(biāo)客戶資料）進(jìn)行調(diào)整。

要使其適合您的公司，只需使用正確的引導(dǎo)問題更改模板即可。然后為每個(gè)是或否答案添加正確的過程。

2. 安排與客戶會面的模板

推銷東西的最好方法就是親自去推銷。銷售外包服務(wù)的這個(gè)冷電話腳本允許您將電話交談變成面對面的會議。

這個(gè)摩拜電話旨在將您的電話聯(lián)系轉(zhuǎn)變?yōu)槊鎸γ娴臅h打電話 的英文，并且線路盡可能少。這樣，您就可以告訴潛在客戶您重視他們的時(shí)間。所以你要求他們安排一個(gè)更好的時(shí)間讓你向他們銷售你的產(chǎn)品。

3. 接觸決策者的推銷說辭

使用 Snov.io 的這個(gè)簡單的銷售推介模板，可以更輕松地接觸到合適的人。它可以幫助您與您想要接觸的人建立聯(lián)系，并幫助您找到合適的潛在客戶。

在大多數(shù)情況下，您的電話必須至少經(jīng)過一個(gè)人才能到達(dá)決策者。您必須與您需要聯(lián)系的人的秘書、助理或其他下屬打交道。

引導(dǎo)這個(gè)過程的最好方法是與你交談的人建立聯(lián)系，讓他們成為盟友，而不是障礙。

這個(gè)簡單的模板可以幫助您與看門人建立聯(lián)系并給他們留下深刻印象，這甚至可能會促使他們與決策者跟進(jìn)通話事宜。

4、建立摩拜電話號碼流程

該模板超越了傳統(tǒng)的電話方式，可以告訴您銷售流程的進(jìn)展情況。它還向您展示了您應(yīng)該遵循的 Mobai 呼叫流程 - 從開始到結(jié)束。

有了它，您的銷售團(tuán)隊(duì)可以輕松確定他們的潛在客戶在銷售流程中的位置，并知道如何繼續(xù)。它可以幫助他們相互協(xié)作，同時(shí)牢記銷售目標(biāo)。

5.聯(lián)系介紹人

熟人的推薦非常有效，應(yīng)該被視為重中之重。正如您所看到的，這句話將在簡短介紹后將建議置于通話頂部。

您越快讓潛在客戶知道誰將他們推薦給您，他們就越容易向您敞開心扉。

這種銷售推銷還可以輕松地讓您繞過看門人打電話 的英文，因?yàn)槟屗麄冎肋@不僅僅是任何銷售電話。相反，他的電話已經(jīng)得到了其他人的批準(zhǔn)。

6. 疫情背景下的銷售言論

為了生存，許多公司已經(jīng)適應(yīng)了 COVID-19 危機(jī)。這種言論的目的是在這場（或任何其他）危機(jī)期間巧妙地接觸客戶。

7. 預(yù)約遠(yuǎn)程展示

這個(gè)銷售宣傳集中于一件事：盡快安排一次客戶會議。通過事先進(jìn)行研究，您可以快速將推銷電話轉(zhuǎn)變?yōu)闀h，在會議中您可以比電話更有效地領(lǐng)導(dǎo)銷售流程。

使用這句話，您不僅可以專注于主持會議，還可以表達(dá)您對他們時(shí)間的尊重。

8. 接觸老板的演講技巧

要求“與經(jīng)理交談”可能與負(fù)面情緒有關(guān)。此銷售腳本可幫助您與接聽電話的人建立聯(lián)系。

通過尋求幫助，您還可以讓他們做好心理準(zhǔn)備，幫助您找到正確的決策者。

9.優(yōu)化開場白

想要個(gè)性化您的通話嗎？這些銷售腳本的開場白將幫助您立即與潛在客戶建立聯(lián)系。

10.立即提供價(jià)值

有時(shí)（對于您和您的潛在客戶而言）最好的利用時(shí)間就是讓他們立即知道您的解決方案可以如何幫助他們。通過這種銷售宣傳，您可以深入了解解決方案的價(jià)值，從而節(jié)省潛在客戶的時(shí)間。

11. 識別客戶痛點(diǎn)

通常拒絕銷售電話的主要原因是因?yàn)槟幌氡毁u給您不需要的東西。

通過從潛在客戶的痛點(diǎn)開始，您可以讓他們表達(dá)他們遇到的問題。該策略使您能夠確定他們的資格并找到最適合他們的解決方案。由于您正在傾聽他們告訴您他們在哪里遇到問題，因此他們很可能會聽取您的解決方案。

12. 如何回復(fù)顧客“我沒有時(shí)間”

通過承認(rèn)潛在客戶的感受并讓他們知道其他人如何說過同樣的話并改變他們的想法，你會激起他們的興趣。

畢竟，如果其他人最終改變了主意，也許他們可以花兩分鐘找出原因。

總結(jié)

您的潛在客戶可能不認(rèn)識您，但您應(yīng)該認(rèn)識他們。收集盡可能多的有關(guān)潛在客戶的信息可以幫助您識別潛在的障礙和痛點(diǎn)。它還可以幫助您建立共同點(diǎn)并將他們視為一個(gè)真正的人，而不僅僅是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者。 Snovio持續(xù)為外貿(mào)銷售人員提供外貿(mào)發(fā)展函、外貿(mào)銷售技巧、外貿(mào)客戶開發(fā)方法等信息。

原文來自幫越網(wǎng)()——