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初嘗跨境電商紅利

青島平度是全球假睫毛產(chǎn)業(yè)帶，全球70%的假睫毛產(chǎn)自當(dāng)?shù)氐拇鬂缮芥?zhèn)。 王國慶的家鄉(xiāng)萊西市日莊鎮(zhèn)恰好靠近這條產(chǎn)業(yè)帶。 2011年，王國慶的父母通過熟人在平度學(xué)會(huì)了制作假睫毛，后來他們把這門手藝和客戶關(guān)系帶回了村里。

“平度市幾乎一半的村民都在制作假睫毛。” 王國慶表示，近年來，受疫情等因素影響，傳統(tǒng)外貿(mào)難以開展，物流也不順暢。 許多工廠的生意受到了影響，工廠也失業(yè)了。 敢于接太多訂單。 而且這些工廠獲客渠道比較單一，主要通過各種展會(huì)，缺乏銷售渠道。

“這兩年，傳統(tǒng)外貿(mào)已經(jīng)很難做了，市場(chǎng)一直在下滑。我父母曾經(jīng)生產(chǎn)過一種特別好的水貂毛假睫毛，一天賣幾十萬。現(xiàn)在客戶下的訂單越來越少了，月銷量只有三、四、十萬。以前是賣方市場(chǎng)，生產(chǎn)什么，買家就想要什么；現(xiàn)在是買方市場(chǎng)，顧客購買商品時(shí)很挑剔。從賣方市場(chǎng)到買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變市場(chǎng)非常明顯。” 王國慶感嘆前幾年的市場(chǎng)形勢(shì)，變化真大。

作為“網(wǎng)絡(luò)土生土長的人”，王國慶從小就接觸網(wǎng)絡(luò)國慶假，對(duì)電子商務(wù)產(chǎn)生了濃厚的興趣。 為了打破這種局面，幫助家人開拓更廣闊的線上銷售渠道，他開始考慮轉(zhuǎn)型電商。 他大學(xué)時(shí)恰好學(xué)的是電商運(yùn)營專業(yè)，畢業(yè)后他決定回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

2019年，王國慶開始試水電商平臺(tái)。 “我之前在很多電商平臺(tái)工作過，幾乎所有主流電商平臺(tái)我都工作過。 經(jīng)過對(duì)比，我發(fā)現(xiàn)大部分平臺(tái)操作都比較繁瑣，比如某平臺(tái)。 物流結(jié)算方式非常復(fù)雜，商家必須懂英語，會(huì)計(jì)算物流費(fèi)用，會(huì)促銷，會(huì)寫標(biāo)題等； 有些平臺(tái)的評(píng)論率較低，并且需要大量的初始投資。”

2022年11月，王國慶接觸了多多跨境電商平臺(tái)。 他發(fā)現(xiàn)這個(gè)平臺(tái)不需要商家推銷自己的產(chǎn)品，商家也不需要擔(dān)心物流。 他們只需要將貨物發(fā)送到中國指定倉庫即可。 經(jīng)過綜合成本核算，工廠的毛利率較之前有所提高。 她說：“現(xiàn)在我只專注于供貨，不用擔(dān)心運(yùn)營、推廣、客服和售后。”

入駐多多跨境平臺(tái)后，王國慶工廠的假睫毛產(chǎn)能已達(dá)到每天5000盒。 訂單最多的時(shí)候，每天可以發(fā)貨2萬單左右，多多跨境平臺(tái)可以發(fā)貨1萬單左右。 短短幾年時(shí)間，他就建立了4家工廠，占地150平方米，其中3家位于萊西，1家位于淄博。 每個(gè)工廠約有50名女工。

電商賦能，商家有信心創(chuàng)新。

王國慶表示國慶假，正是因?yàn)檎业搅撕线m的銷售平臺(tái)，他們才愿意花錢開發(fā)新車型，因?yàn)槌晒Φ母怕时绕渌脚_(tái)更高，這讓他更有信心。 當(dāng)時(shí)，他們?nèi)腭v多多跨境平臺(tái)后不久，他們開發(fā)的第二款新品就一炮而紅，一天賣出300單。 后來它變得越來越成功。

據(jù)介紹，王國慶的工廠目前每個(gè)月都會(huì)開發(fā)出30款新的假睫毛產(chǎn)品，并積累了2000多件磨具。

平度大澤山鎮(zhèn)是全球最大的假睫毛產(chǎn)業(yè)帶，擁有超輕睫毛、人魚睫毛、加密睫毛、天然人造睫毛……款式無數(shù)的假睫毛。 擁有完善的園區(qū)設(shè)施、政策設(shè)施和電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。

王國慶表示，2017年到2018年期間，假睫毛生意會(huì)是最好的。這里工廠也很多，訂單鋪天蓋地。 現(xiàn)在市場(chǎng)已經(jīng)從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，所以廠家必須不斷開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品。 開發(fā)新產(chǎn)品的前提是有良好的渠道支持。 否則，無論開發(fā)出多少產(chǎn)品，如果沒有渠道銷售，都會(huì)造成很大的損失。

據(jù)介紹，假睫毛主要銷往歐美市場(chǎng)。 然而，作為一家中國企業(yè)，很難理解國外消費(fèi)者的穿著和體驗(yàn)感受。 正是因?yàn)槠脚_(tái)相對(duì)較高的評(píng)論率和較大的訂單量，廠商可以隨時(shí)了解用戶的痛點(diǎn)并開發(fā)新產(chǎn)品。

“我們有一款新的假睫毛產(chǎn)品，是根據(jù)多多跨境上的店鋪評(píng)價(jià)開發(fā)的。當(dāng)時(shí)有網(wǎng)友評(píng)論說，某款假睫毛太單一，而且沒有附帶粘貼假睫毛的工具。所以，我們生產(chǎn)的假睫毛組合套裝不僅含有較多的睫毛，還配有睫毛膠、鑷子等工具，目前這款產(chǎn)品是最暢銷的一款。

農(nóng)民月增收3000余元

假睫毛的生產(chǎn)工序有近十道工序，包括梳理、閉合、穿線、切割、卷繞、加熱、拔管、定型、烙印、包裝等。目前，在王國慶的工廠里，除了羊毛等原材料，都是從江西采購的，其他的都可以自己做。 由于此類工作大部分是體力勞動(dòng)，工廠招收的大多是附近村莊的婦女。

“以前他們的收入來源是種植農(nóng)產(chǎn)品，現(xiàn)在他們有了額外的收入來源。農(nóng)忙時(shí)回家務(wù)農(nóng)，農(nóng)閑時(shí)去工廠打工，這樣每月可以增加約收入。” 3000元。”王國慶說。

隨著訂單不斷增加，王國慶正在考慮擴(kuò)大產(chǎn)能。 目前幾家工廠比較分散。 他希望建立一個(gè)更大的生產(chǎn)基地，將多個(gè)加工點(diǎn)的工人聚集在一起，方便管理和協(xié)同工作。

業(yè)務(wù)有了規(guī)模后，王國慶也考慮創(chuàng)立自己的假睫毛品牌。 他說：“當(dāng)我們的產(chǎn)品在多多跨境上日銷量超過一萬單的時(shí)候，我就會(huì)開始創(chuàng)建一個(gè)新品牌的計(jì)劃。我想這是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)想。有了品牌效應(yīng)，眼影盤、睫毛膏、眼線筆等廠商也會(huì)更愿意與我合作。”

跨境電商幫助本土中小企業(yè)走出去，在賦能中小企業(yè)方面發(fā)揮了巨大作用。 山東省跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)秘書長盧亞平接受采訪時(shí)表示，山東產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，發(fā)展空間廣闊，交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。 目前，山東擁有16個(gè)國家級(jí)跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)、57個(gè)國家級(jí)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)基地，2022年將突破3000億元。目前，多多跨境電商等平臺(tái)電子商務(wù)幫助許多中小企業(yè)拓展了海外市場(chǎng)，特別是對(duì)于難以招募跨境電商人才的農(nóng)村地區(qū)的工廠來說。 他們可以將貨物直接發(fā)送至國內(nèi)倉庫，實(shí)現(xiàn)貨物變現(xiàn)。 跨境旅行。

“一些從事跨境電商的工廠，利潤也翻了一番。比如，一款產(chǎn)品在國內(nèi)賣7元，到國外賣7美元，如果算上匯率，收入就翻了一倍。目前“青島的假發(fā)假睫毛、威海漁具、菏澤木制工藝品等特色產(chǎn)業(yè)區(qū)企業(yè)都通過跨境電商實(shí)現(xiàn)了收入大幅增長。”盧亞平說。