銷售管理制度范本（通用7篇），你知道都有啥？，你接觸過的制度
更新時間：2025-11-05 10:21:18作者：佚名
此刻當下，我們皆與制度存在著直接又或者間接的關聯，制度是指那種以規則或者運作樣式，去規范個體行為的一種社會架構。這些規則內含著社會的價值，其運轉彰顯著一個社會的秩序。你所接觸到的制度究竟是怎樣的情形呢？以下是小編為大伙收集的銷售管理制度范本（通用7篇），僅以供參考為目的，期望能夠對大家起到幫助作用。
銷售管理制度1
負責進行產品的市場渠道去開拓以及做銷售方面的工作，需執行并且要完成公司產品年度銷售計劃。
遵循公司市場營銷戰略，致力于提升銷售價值，著力控制成本，努力擴大產品在自身所負責區域的銷售范圍，積極達成銷售量指標以實現擴大產品對應市場占有率之目的。
3、跟客戶維持優良溝通，及時掌握客戶需求，給客戶予以主動、熱情、滿意、周到的服務。
依據公司所擁有的產品，以及其價格狀況還有市場策略，獨立自主地去處理詢盤工作，進行報價事宜，對合同條款予以協商，并且完成合同簽訂等一系列相關事務。在執行合同這個進程里面，對公司各個職能部門的操作開展協調工作，同時還要進行監督 。
動態對市場價格予以精準把握，定期給公司呈上市場分析以及預測報告，同時還要提供個人工作周報。
6、對新的銷售渠道加以維護，還要去開拓出新客戶，自主展開開發，拓展上下游用戶群體，特別是終端用戶 。
七、去收集處于一線的營銷方面的信息，還要收集用戶所提出的意見，針對公司用于營銷的策略，以及公司的售后服務等多種情況，提出具有參考價值的意見 。
8，切實認真地貫徹執行公司所具備的銷售管理規定以及實施細則，竭盡全力去提高自身的業務水平 。
9、積極完成規定或承諾的銷售量指標，并配合銷售代表的工作。
辦理各項業務工作，要做到積極聯系，要做到事前請示，要做到事后匯報，要做到忠于職守，要做到廉潔奉公。
11承擔著跟客戶簽訂銷售合同的職責，對合同按期正常履行予以催促，朝著所欠的應收銷售款項展開催討 。
12、針對客戶于銷售期間以及使用進程里所產生的問題，還有必須要辦理的手續呢，要協助或者聯系相關的部門或者單位，將其妥善地予以解決。
從一線收集營銷方面的信息，汲取用戶所表達的意見，針對公司的營銷策略，以及廣告層面，還有售后服務范疇，乃至產品改進以及新產品開發等諸多事務，給出可供參考的意見。
14、填寫有關銷售表格，提交銷售分析和總結報告。
第15條，實行這樣一種行為，即把公司利益放置于重要位置，不進行回扣的索取，對于饋贈的錢物需上交給公司，把在外收回的外欠款，于三個月的期限內上交給公司，要是逾期沒有上交，這種情況構成犯罪，按照挪用公款罪去追究其法律責任。
16、對各項業務，要負責到最終，針對應收的物資，和商品，依據合同的規定，去追蹤，還要催收，一旦出現問題，要立刻匯報，接著請示，隨后進行處理。
十七，切實積極地去發展嶄新的客戶，跟客戶維持優良的關系以及長久持續的聯系，持續不斷地開拓業務的渠道。
18、出差之際，于交通費用節儉，于住宿費用節儉，于業務請客費用節儉等各類費用皆應節儉，不可奢侈浪費，去完成營銷部長臨時交予代辦的其他任務。
銷售管理制度2
對于客戶的資料，要隨時予以適當分類，把它記錄下來，相關者或者資料取得者，同樣應隨時記入所得的資料。
一，將資料區分為對交易具備重要性的以及不具備重要性的，接著記錄到以下各個評核事項當中，這些事項包括，組織結構，負責人員，電話，場所，資產，負債，信用，業界所處的地位，交易情形，付款情形，交易系統，營業情形，使用場合，交貨情形，態度等 。
2除了以上的記錄之外，還須將報紙、雜志剪貼下來，分類整理。
營業業務，需要按照工作部門不同，以及機器別不同，分別掌管各項工程的現況，還有各項工程的趨勢，要盡力使得訂貨業務，能夠與這些情況配合得一致起來。
調查各產業的經營狀況，調查各地區的經營狀況，調查各家公司的經營狀況，依據這些來掌握有利的公司，掌握有利的事業，掌握有利的公家機構等，制定有效的推銷政策，針對此進行宣傳工作，從而有利開拓交易的進展。
（四）每個月都應當對著預估以及實際的接受訂貨量這個情況，制作形成記錄表，并且跟隨時刻與制造部門維持聯系。
1客戶下個月預定訂貨量及本月份的實績。
2各品項，各工作別的預定量及本月實績。
3交貨、請款及收款的預定額及本月實績。
為了讓生產以及所接到的訂貨能夠便于估算，生產要預先估算出固定數量，庫存也要預先估算出固定數量，在接受訂貨這個行為發生的同時，還能夠做好交貨這件事情。
倘若客戶展現出熱忱，且懷有興趣要舉行業務聯誼會，那么公司則能趁機去收集情報，并且憑借此機會展開斡旋、開展開拓交易的行動 。
(七)必要時可設營業開發部門，以此支易的斡旋及開拓。
交易原則
進行交易之際，要是存在必要情況，那就必須于交貨之后開展不定期的客戶負責人員訪問行動，以此方便以利于去聽取他們針對產品使用狀況所給出的意見，或者也能夠借助書信去代為進行詢問 。
（二）交貨日期，原則上，是由營業部向工務科洽詢之后才決定的，或者呢，是通過生產銷售檢查會議做出決定之后，再去通知訂貨的對方 。
(三)交易之時，應當想法子，瞅機會，去跟對方訂立這么樣一種長時間的，或者具有持續性質的契約，而價格這一方面呢，就另外再由其他的條款項目去做出規定。
(四)所交出的貨品應務求完整、完美。
營業技術
預估、接受訂貨、開拓。
其中，預估成本是按照制造部門所預估之成本啦，并且是經由常務董事會議裁決的喲，裁決做出決定之后提交給客戶欸。要是產品跟過去并無差異呀，又或者曾拿出過估價單呢，那也得就交貨日期以及其他修正事項呀，去取得廠長的認可噠。
(二)在進行預估時，通常需準備下列各項資料。
1單價表;
2工時表;
3成本計算表;
4一般行情價格表。
在開展預估這個行為的時候，一定要先獲取對方所擁有的設計明細，還有檢查規格書，之后才能夠去做出正確的估計判斷。
（四）當提出預估時呀，一定要叮囑對方喲，在工程方面得做好那種完完全全、徹徹底底的準備呢，在交貨方面同樣也要做好極致周全的準備以及聯絡呀，這樣才能確保日期是一點兒差錯都沒有的喲。要是有必要的時候呢，可以去召開生產銷售會議呀，然后把工程相關的情況記下來，形成有關的備忘錄喲。
銷售管理制度3
1、對于酒店的所有規章制度，要做到嚴格遵守。得遵守職業道德，喜愛并且專注于本職工作，做好自我約束。
2、每天清晨參與晨會，該晨會由主管或者經理主持，所涵蓋的內容為，匯報前一日工作情形，其中包含前一日于哪些地點進行推銷，成功洽談了幾家，存在哪些問題有待解決，今日的工作規劃是，今日計劃前往何處，預估會成功幾家 、。
3、完成分管區域的銷售任務
4、出發前檢查儀表是否整潔，銷售物品是否齊備。
5、對口碑宣傳資料，以及產品優勢，要做到熟悉知曉，并且能夠構建成一套，具有自身見解的，能說服客戶的理論。
6、進行公關營銷工作，承擔轄區終端營業員生日禮物派送任務，和終端營業員構建良好關系，。
7、高質量地做好終端工作：
8、做好分管區域終端開發和維護工作，管好終端用品;
9、做好分管區域終端拜訪工作。按規定，每周拜訪頻率：
10、建立終端檔案。
1)組織、參與各項促銷活動;
2)做好日常基礎工作，包括工作日志、各類等;
3)處理消費者投訴;
4)及時了解市場動態，特別是競爭品牌動向，拿出合理化建議;
強調團結協作，在互相學習中，保持積極向上的進取態度，絕不能搞相互勾結形成幫派，更不允許出現酗酒以及賭博行為。
12、業務員每個月出勤天數不得少于23天呵，不然呢會按照曠工來進行處理噠，每個月出差天數要是少一天就要罰款20元喲，一旦超過3天之后呢就會扣除當月工資噠。
業務員在出差的時間段以內，運用當地的固定電話拿去給酒店進行匯報，每個月在出差之前以及出差之后分別到酒店給予登記備案，以此用來便于對工資展開考核，。
當月十四號，身為業務員的人員，在每月出差返回酒店之后，務必要按時去上班，每天早上八點半的時候要進行簽到，要是存在有事需要請假的情況，那就得辦理請銷假的相關手續，經由上級簽字審批完成之后，才能夠離開酒店。
15、業務員出差期間，不得關機，否則關機一次罰款10元。
16、出差的時候，要恰當地去安排工作的時間，還要擬寫出工作計劃。出差日記之中，得有關于客戶詳盡的檔案，以及客戶消費的情況。每個月需按時交回酒店這個情況，交回酒店之后會獎勵10元，要是沒有交回則罰20元。倘若單子被其他的酒店給搶走了，要在工作日志里詳盡地擬寫清楚原因。為了下次工作能夠順利地開展。
對待客戶異議，要運用正確方式妥善處理，在工作當中，需留意方式方法，同時做到樹立良好個人形象，進而打造出大禹這一品牌 。
十八、務必嚴密執行酒店所制定的促銷方針策略，任何促銷活動，不論何種情況，一概都不準予以請退處理。特別是針對老客戶這類特殊問題存在時，同樣如此。
不能出現竄單的情況，要是發現有竄單的行為，那么每次都要罰款 500 元，并且還要承擔因為竄單所產生的全部損失。
20、不得私自截留公款，一經查出移交法律部門解決。
21、每月的30號，要到酒店去參加月例會，不可以無故缺席，不然的話，每次都會被罰款100元，（特殊情況除外）。
22、每個月出差返回酒店之后。應當積極去核對帳目。以免因為長時間沒有去對帳。從而發生帳目混亂的現象。進而給個人造成經濟方面的損失。每一次入帳的單子。必須要有本人簽字認可以后。才可以入帳。
23、如因口誤或因個人造成的損失，由個人負責陪償。
24、參與酒店各項業務、文化活動。
銷售管理制度4
（一）負責公司銷售往來的核算工作。
（二）負責銷售發票的開具工作。
（三）承擔銷售發貨通知單的開具任務，堅定恪守“先款后貨”的銷售準則，依據產品調撥審批流程開具該發貨通知單。
（四）嚴格管理和及時記錄銷售業務的應收、應付款項。
一，要定期去做，二，要和客戶進行往來款項的核對，三，以此來保證銷售往來準確無誤 。
（六）定期與銷售統計核對發貨明細。
（七）月終向公司管理層報送當月銷售明細及客戶往來余額表。
協助主管會計，進行各項運費的結算，按時去完成主管會計所交辦的其他工作。
（九）完成領導交辦的其他工作。
銷售管理制度5
一、市場營銷部是商品房銷售管理的第一責任部門。
二、市場營銷工作的目標，是提高公司經濟效益，壯大企業經濟實力，營銷人員要發揚的精神，是愛崗敬業、團結奉獻精神，且要具有責任心和使命感，然后去完成公司交辦的一個任務，即商品房營銷任務。
三、售房的有形市場，它是公司精神文明建設的窗口，營銷人員需要做到誠實守信，要進行規范交易，還要熱情服務，并且要自覺維護公司的聲譽以及形象。
四、新建項目開盤之前，市場營銷部理應經由認真考量之后，制作出具有可行性質的營銷總體安排，該方案呈遞給總經理予以核準之后方可進行施行。在具體執行這個方案的進程中，倘若銷售這款產品的價格范疇沒有得到應允則絕對不可以更改其定價。
五、房屋預售建筑面積的計算，是由投資發展部會同市場營銷部來進行的，房屋銷售面積，須經過房管局測量復核之后，列出明細表，在雙方工作人員書面確認無誤以后，報分管副總經理批準，然后財務部備案，在預售過程當中，不得擅自進行變更。
六、工作人員需勤奮學習業務知識，彼此相互配合，言語與行動保持一致，在向顧客介紹商品房這個行為當中，要注重服務態度，講究推銷技巧，達成宣傳力度強大，宣傳范圍廣泛，宣傳影響深刻，此外，還要達到的另外一個方面結果是，達到宣傳效果理想這樣一個情況。
七、于商品房屋銷售工作當中，嚴格依照《商品房銷售管理辦法》來執行，設立銷售帳本，設立房屋預訂登記本，設立房屋移交登記本，設立售后服務登記本；認真去簽訂房屋預售協議書，及時發放房屋預售協議書，認真簽訂房屋買賣合同，及時發放房屋買賣合同，認真編寫房屋使用說明書，及時發放房屋使用說明書，認真制定質量保證書，及時發放質量保證書。
八、銷售賬簿的記錄，需內容真實，數字要準確，賬目得清楚，做到日清月結，在月底時，要及時向總經理上報銷售情況，并且及時報表。
九、房屋完成銷售后，需要適時把預售協議書、買賣合同、結算單等銷售方面的資料進行整理，使其歸入檔案之內進行管理 。
十、市場營銷部需在收款當日，將所有購房款交到財務部，然后存到指定銀行帳戶業務員薪酬管理制度，絕對禁止公款私存。
十一、營銷人員需圓滿達成各自的銷售任務，其負責工作貫穿營銷全程，涵蓋介紹房屋，處理交款事宜，辦理貸款相關，還有結算工作，簽訂合同，進行房屋移交貝語網校，以及負責維修等工作。
十二、從事營銷工作的人員，務必要保守那商業方面的機密，要保證商品房的價格，以及戶型，還有銷售情況等這些內部的信息不會出現泄露的情況。
十三、營銷人員需完成銷售任務，除此之外，還要服從部室安排，完成部室交付的其他工作任務，。
銷售管理制度6
依據當月入庫的水泥，結合當月出庫的水泥，來根據銷售合同去確認當月的收入，而后實施帳務處理，還要登記銷售合同明細臺帳 。
二、依據被確認的收入，準確無誤地計提銷項稅金，與此同時，正確計提營業稅金及附加，合理且合情地結轉銷售成本。
三、在每月30日之前，要提供銷售水泥的報表，該報表涵蓋銷售合同號，以及合同價，還有供應數量與金額，另外包括已開票的情況以及已作銷售處理等諸多內容 。
四、每月3日前結轉銷售收入、銷售成本及其他損益類會計科目。
五、對銷售財務系統里的會計分工予以負責，同時負責權限管理，權限管理涵蓋新增客戶編碼，權限管理還包含新增二級會計科目等 。
六、負責整個集團財務系統數據備份，負責年末帳務結轉工作；
七、去編制出本年度完成合同之盈虧情況的表格，每個月都要針對收入以及銷售毛利的情況，立即去進行分析。
八、對財務部的計算機軟件進行維護，對財務部的計算機硬件進行維護，從事財務軟件用戶授權工作和管理這一工作，開展日常數據備份工作，保障系統安全。
九、稅務會計不在時，負責銷售及建安發票的開具。
十、每月及時和應收帳款管理會計核對相關帳務。
十一、完成財務總監交辦的其他工作。
銷售管理制度7
一、目的
倡導以業績當作指引方向，依循按勞分配之關鍵原則，借助銷售業績與自身具備的能力抬高收入水準，全面激發銷售進取動能，從而締造更為可觀之業績。
二、適用范圍
這套制度，將 applicable 于全部那些被列入用來計算提成的產品，而對于并不屬于提成范疇的產品，公司會另行去制定獎勵方面的制度 。
三、銷售任務
銷售經理按全年每月部門總銷售額的績效提成提取。
銷售任務額業務員薪酬管理制度，是由銷售管理人員，在每月月初公布的，針對銷售業務員的，試用期業務員，第一個月不設銷售任務，第二個月，按正式員工的50%計算任務額 。
四、績效提成制度：
1、對于提成結算方式，它被劃分成兩項。其一，是以每個月所達成的銷售業績來對當月實施結算。其二，是以貨款的回款率進行提成而得以結算。倘若試用期當中合格且轉正了的銷售業務員，其業績達成率低于百分之五十，那么將不會給予考核績效工資。
第二，提成考核方面，此銷售提成制度乃是依據完成銷售任務的比例來設定銷售提成百分比。
3、提成計算辦法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+貨款回款提成百分比
凈銷售額=當月發貨金額-當月退貨金額
4、銷售績效提成比率：
五、激勵制度
為了讓業務員之間的競爭氛圍更活躍些，尤其是要提升業務員對于種種營銷活動做出響應的積極性，進而打造出如同沖鋒陷陣般的戰斗力，特意設置了四種銷售激勵方法：
1、那周銷售冠軍獎項呢！是每個禮拜，專門從銷售人員里頭給挑選出一個稱作周銷售冠軍的人，然后會給到XXX元的現金獎勵呀！（這里頭有個條件哦，就是那些被評為周銷售冠軍的人一定要超過完成月銷售任務的三分之一才行呢！）。
二、每個月都會依據銷售人員的銷售情況，從他們當中選出一位月銷售冠軍，然后給予其XXX元的獎勵，此獎勵即為月銷售冠軍獎 。
3、每季度會從銷售人員里頭，決出一名季度銷售冠軍來，進而判定該季度銷售冠軍獎的歸屬，同時再給予XXX元相應獎勵。
從銷售人員里頭，每年選出一名年銷售冠軍榮獲年度銷售冠軍獎，給予XXX元獎勵 ， 。
5、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放；
6、未完成月銷售任務的業務員不參與評獎；
對于各種獎勵而言，要是發現存在造假的狀況，那么就會對相關人員施加被獎勵金額五倍額度的懲處，并且該懲處金額是要從當月工資里予以扣除的。
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